皮革行業步入新常態：挑戰與機遇——專訪天津勝達瑞泰化工有限公司總經理宋內理
作者:中國皮革 紹立軍
作為民族皮化品牌，勝達瑞泰化工有限公司的染料在皮革行業擁有較高的知名度：作為皮革染料的專業生產商，勝達染料代表著國內皮革染料的發展方向。2016年春節前夕，該公司總經理宋內理先生在廣東多地拜訪客戶并考察市場后，順便去了柬埔寨和越南考察。看到了皮革產業在東盟國家蘊藏的勃勃生機，再聯系到國內皮革產業的一片消沉。巨大的反差，讓宋總感慨不已。出于對行業的熱愛，宋總希望通過《中國皮革》雜志這個平臺將所見所聞所感與業內同行分享，共同直面新挑戰，把握新機遇。
“新常態”取代“周期性”
珠三角地區是我國皮革行業重要的制造基地和外貿出口基地。2015年，在歐美經濟持續低迷和國內經濟下行的雙重背景下，曾經風光無限的皮革業榮光不在，大規模的減產，倒閉新聞頻見報端。
通過中山、惠州、東莞三地的考察，宋總對傳統制造業的嚴峻形勢有著最真實的感觸。“在北方，人們可能對經濟形勢不太敏感，但是在加工制造業活躍的廣東，影響實在太大了。倒閉潮席卷各行各業，不少企業因訂單不足早早就放假了。在東莞厚街，以往大街上車水馬龍的景象不見了，如今整個城市都靜了下來。在東莞，有大批為歐美品牌鞋企做貼牌的公司，2015年這些企業生意慘淡了許多，甚至一些知名的代工企業都難逃倒閉的命運。”
與廣東朋友聊天中，宋總從他們話語中感受到更多的是無奈。“全球經濟形勢不好，消費者購買力下降，訂單銳減，在整個產業鏈中，制鞋業首當其沖，制鞋業的低迷進而影響了制革行業，制革業影響了皮化行業。”據宋總估算，2015年，廣東的制革行業產量整體上萎縮了三至四成。
宋總認為，目前國內各行各業下行空間很大，這一狀況不再是周期性的問題，而是一種新常態。“粗放式的發展模式，造成產能嚴重過剩，皮革行業將經歷新一輪的大洗牌。不洗牌，行業很難再有所發展。”他補充道。
有實力的企業要勇敢走出去
和廣東皮革行業的消沉相比，處在發展初期的柬埔寨和越南的皮革行業正蘊藏著生機，尤其是越南。據宋總介紹，柬埔寨的制革行業比較落后，只有幾家當地人開設的小微皮革企業，制鞋產業也比較分散。柬埔寨的工資水平比較低，月薪在600-800元人民幣。
與柬埔寨星幣，越南的經濟水平和皮革行業的發展水平要好一些。宋總介紹說，越南的皮革產業主要集中在胡志明市和平陽省，其中工廠主要集中在平陽省。這兩個地區有大大小小的制革企業60-70家，產值達到6、7億元的企業有十來家，幾乎是臺資企業。中國內地來越投資的制革企業不多，還沒形成氣候，山東德信是規模最大的一家，福建過去的有幾家。但是規模都不大。
宋總認為，廉價的勞動力、優惠的稅收政策、寬松的環保政策，是在越投資制革行業的幾大利好。國內的制革企業去越南投資，不但能解決藍濕皮來源問題，同時還有機會對接當地蓬勃發展的制鞋產業，另外有外單還能直接出口成品皮革。在他看來，隨著制鞋業從中國向東盟轉移，上游的制革業也將呈現出向外轉移的趨勢，而更上游的皮化行業也將順應這一趨勢。
“受環保、成本、市場等因素影響，國內的制革行業未來將會不斷壓縮，對于國內的皮化企業來說，不能完全寄希望于國內市場，有實力的企業要積極地走出去，開發潛在市場。”宋總如是說。其實，早在幾年前，宋總就開始有意識地布局海外市場。如今，勝達染料已經暢銷美國、歐盟、印度、巴基斯坦、蒙古以及非洲等國家，并且銷量逐年穩中有進。
越南市場被宋總視為2016年尋求突破的亮點。雖然目前越南皮化市場被臺資品牌牢牢控制著，但是對于越南市場的前景，宋總顯得比較樂觀。他表示第一步將會通過代理商開拓當地市場，如果效果不錯，將考慮在當地開辦染料加工廠。
皮化也需圍繞“專”和“精”構筑競爭力
“新常態”是宋總與記者交談中反復強調的一個關鍵詞。他認為，在新常態下，淘汰、整合、升級，將會成為主旋律，皮化企業要轉變發展思路，不能盲目求大，只有把企業做專做優，才會有更強的生命力。
據了解，近幾年來，針對不同客戶群體，勝達染料在產品細分領域做了大量的工作，目前已經推出沙發皮革專用染料、鞋面革專用染料、牛二層專用染料、手套革專用染料、羊皮服裝革專用染料、羊反絨染料等6大類功能性皮革染料。
在宋總心中，環保、品牌、品質，是塑造皮化企業核心競爭力的三大要素。早在6、7年前，宋總就有意識地將生產基地與行政中心分開，在河北和山東建立了兩個現代化的生產基地，天津總部只保留行政辦工和成品倉儲功能。“環保是企業的生命線，只有把環保解決好了，才能談下一步發展的問題。”宋總強調。
宋總十分重視品牌建設，在宣傳推廣上不遺余力。目前，勝達染料已經在中國化工網和百度上做了十幾年的推廣，在國內的皮革專業媒體上的推廣力度也一直走在前列。近幾年來，勝達染料還通過積極參與并贊助行業活動，推進品牌建設，提升品牌價值。
宋總預測，未來皮化行業的競爭將會愈發激烈。思維老舊的企業、盲目做大做強的企業、環保不達標的企業，高貸款高利息的企業，沒有品牌的企業，將面臨著被淘汰的風險。同時他指出，大浪淘沙對于行業來說是個好事。